En interrogeant les enseignes, on note très souvent qu’un minimum d’apport personnel est nécessaire. Pourquoi les enseignes recrutent-elles sur la base d’un apport et de quoi s’agit-il ? Notre cabinet décrypte pour vous cette pratique.
Il convient en premier lieu de définir ce qu’est l’apport personnel et sa fonction. Comme son nom l’indique, c’est une somme d’argent apporté par le futur franchisé en vue de l’obtention d’un prêt bancaire. Dans la pratique, la banque demande un pourcentage d’apport de l’ordre de 20 à 40% du montant total de l’investissement.
Sachant que les banques ont des impératifs, le montant d’apport des candidats permet de définir les possibilités de création d’entreprise. L’apport peut donc être vu comme le point clé du choix du concept pour le candidat et le premier critère de recrutement du franchiseur.
Que faire avec moins de 20 000€ ?
Qui dit peu d’apport, dit peu d’investissement. En dessous de 20 000€ d’apport, il est difficile d’imaginer ouvrir une boutique de vente de produit ayant pignon sur rue. Le futur franchisé pourra adhérer uniquement à des concepts de services et notamment de service à la personne ou de petite restauration itinérante et à emporter.
Le franchisé devra avoir des compétences commerciales fortes car avec si peu de ressource financière il ne pourra pas embaucher de si tôt et devra réaliser par lui-même son activité.
Que faire avec un apport compris entre 20 et 50 000€ ?
Avec un apport de 20 à 50 000€, l’éventail des concepts s’élargi puisque le futur franchisé peut réaliser un investissement compris entre 100 et 250 000€. La création de petite boutique devient possible, textile, services, restauration à emporter, etc.
Que faire avec un apport compris entre 50 et 100 000€ ?
A ce niveau d’apport, le choix des concepts est grands puisque le franchisé peut réaliser un investissement jusqu’à 300 000€. La restauration assise devient envisageable avec une capacité de 40 à 100 places. Les boutiques nécessitant de 50 à 100m² peuvent être aménagées pour les besoins du concept. Bien évidement, il est possible d’investir moins et de garder une partie importante de l’apport de côté ou en trésorerie.
Que faire avec un apport supérieur à 100 000€ ?
A partir de 100 000€ d’apport, il est possible d’envisager la création d’un restaurant avec place assise, d’une grande surface alimentaire ou spécialisé. En effet, pour qu’une activité de ce type soit rentable elle doit atteindre une taille critique avec une superficie suffisante, elle doit aussi être en emplacement numéro 1.
Compte tenu de ces impératifs, le foncier et le droit au bail font augmenter l’investissement à hauteur de 400 000€ voir plus d’où la nécessité de disposer d’un apport de 100 000€. A ce niveau d’investissement, le futur franchisé réalise souvent une opération patrimoniale (achat du fond, des murs, du terrain, etc.).
Le cabinet GDH Franchise Développement spécialisé dans le conseil, le développement et l’animation de franchise accompagne les porteurs de projet dans le choix de leur concept.
Hacène Habi, Consultant Associé
Cabinet GDH Franchise Développement
